Yuyao, położone na wschodnim wybrzeżu prowincji Zhejiang w Chinach, szczyci się tętniącym życiem krajobrazem przemysłowym, znanym z tętniącego życiem przemysłu tworzyw sztucznych i produkcji form.W tym kwitnącym środowisku zapuściły korzenie małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP), wnosząc znaczący wkład w lokalną gospodarkę.Zmagają się jednak ze wspólnym wyzwaniem w handlu międzynarodowym – brakiem zasobów marketingowych, nieznajomością zachowań zakupowych klientów zagranicznych i niewystarczającą świadomością marki.
Wyzwanie związane z niewystarczającą świadomością marki
W niezwykle konkurencyjnym środowisku branży formowania i formowania wtryskowego tworzyw sztucznych MŚP często stają w obliczu trudnej bitwy, jeśli chodzi o świadomość marki.Na ten problem wpływa kilka czynników:
1. Ograniczone budżety marketingowe: Wiele MŚP ma trudności z konkurowaniem z większymi rywalami ze względu na ich ograniczone budżety marketingowe.W związku z tym trudno jest im angażować się w zakrojone na szeroką skalę kampanie reklamowe lub inicjatywy brandingowe.
2. Brak wiedzy marketingowej: Zarządom MŚP często brakuje specjalistycznej wiedzy i doświadczenia wymaganego do skutecznego budowania marki.Powoduje to, że nie są w stanie zdobyć wystarczającej uwagi na rynku.
Ponadto w branży produkcji form i wtrysku tworzyw sztucznych w ostatnich dziesięcioleciach powszechnym zjawiskiem, szczególnie w przypadku fabryk oferujących usługi OEM i ODM, co nie jest normalne w handlu detalicznym i hurtowym, jest to, że współpraca między dostawcą a nabywcą zazwyczaj trwa przez dłuższy okres.Obie strony łatwo nie zrezygnują ze swojego związku.Sytuacja zniechęca niektórych właścicieli fabryk działających w branży produkcji form i części z tworzyw sztucznych do zmiany swojego nastawienia marketingowego.Nadal polegają wyłącznie na tradycyjnych wystawach, aby przyciągnąć uwagę nabywców wewnętrznych i zagranicznych.
Na szczęście obecnie właściciele MŚP w branży produkcyjnej w Ningbo zmieniają swoje koncepcje strategii marketingowych.Moim zdaniem dzieje się tak dlatego, że kwarantanna zmniejszyła skuteczność i wygodę tradycyjnych wystaw, a także dlatego, że nowe pokolenie chińskich właścicieli fabryk jest bardziej otwarte na trend internacjonalizacji.
Trudności w dotarciu do klientów zagranicznych
Jednocześnie te MŚP borykają się z przeszkodami w dotarciu do klientów zagranicznych.Nieznajomość zachowań klientów zagranicznych: Zrozumienie niuansów zachowań zakupowych klientów zagranicznych stanowi poważną przeszkodę.MŚP mają trudności z poruszaniem się po zawiłościach rynków międzynarodowych i skutecznym kontaktem z potencjalnymi klientami.
Nasza firma, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., początkowo próbowała wykorzystać Alibaba International jako metodę dotarcia do zagranicznych nabywców, inwestując znaczną sumę pieniędzy, około 20 000 RMB.Jednak nasze wysiłki nie są w stanie sprostać mechanizmowi nieuczciwego licytacji ustawionemu przez platformę.
Tego rodzaju mechanizmy ustalania stawek stosowane przez platformy mogą nie zawsze być sprawiedliwe i faworyzować duże przedsiębiorstwa, które mogą sobie pozwolić na znaczne wydatki na reklamę.Z kolei MŚP mogą uznać za uciążliwe finansowo zapewnienie widocznych miejsc docelowych reklam.Dowiedzieliśmy się od naszych odpowiedników z tej samej branży, że niektóre firmy wydają co roku setki tysięcy juanów na aukcje reklamowe Alibaba International, aby zabezpieczyć ruch polecający.
Potencjalnym rozwiązaniem jest niezależna strona internetowa i powiązane ze sobą media społecznościowe
Świadomi niedoskonałości platformy Alibaba International, my, Ningbo Chenshen Plastic, postanowiliśmy opracować nowy sposób kierowania ruchu od zagranicznych nabywców, którym jest własna oficjalna strona internetowa skierowana do klientów zagranicznych i powiązane z nią media społecznościowe.
Nasz sprzedawca odwiedził kiedyś przedsiębiorstwa m.in. SCHUNK, WEIMA, BSAF w Heilbronn w Niemczech.Podczas swojej podróży niemieccy właściciele fabryk powiedzieli, że w większości przypadków szukają dostawców za pośrednictwem Google, a ich klienci również znajdują ich w wyszukiwarce Google.
Biorąc pod uwagę tę sytuację oraz fakt, że system rankingowy wyszukiwarki Google jest bardziej sprawiedliwy niż system Alibaba.Nasza firma, Ningbo Chenshen Plastic, zdecydowała się zbudować własną oficjalną stronę internetową firmy i wykorzystać powiązane konta w mediach społecznościowych, takich jak Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, które są połączone z oficjalną stroną internetową Ningbo Chenshen Plastic za pomocą zewnętrznych linków, aby stworzyć internetową wizytówkę firmy nasz zakład.
Wniosek
Wyzwania stojące przed Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. i innymi małymi i średnimi przedsiębiorstwami Yuyao działającymi w branży produkcji form i wtrysku tworzyw sztucznych, szczególnie w handlu zagranicznym, są symbolem szerszego zjawiska dotykającego małe i średnie przedsiębiorstwa na całym świecie.Wyzwania te są jednak także katalizatorami innowacji i adaptacji.Właściwie to właśnie te wyzwania skłoniły naszą firmę do założenia niezależnej strony internetowej – platformy, na której ukazuje się ten artykuł.To dzięki akceptowaniu zmian i przyjmowaniu kreatywnych rozwiązań MŚP mogą poruszać się po konkurencyjnym terenie globalnego biznesu, ostatecznie zapewniając sobie długoterminowy sukces i odporność.
Lokalizacja: Yuyao, prowincja Zhejiang, Chiny
Aby uzyskać więcej informacji na temat naszych procesów lub omówić potrzeby związane z projektem, prosimy o kontaktSkontaktuj się z nami.
Data: 19.09.2023
Czas publikacji: 30 października 2023 r